王鍇，鑫固環(huán)保海外事業(yè)部的一名業(yè)務人員，在2015年底進入鑫固這個大家庭，時光荏苒，轉眼一年的時間過去了。
從2015年年底加入海外事業(yè)部以來，主要從事的就是外貿(mào)銷售工作，初是產(chǎn)品知識的培訓和學習，然后直接接觸海外事業(yè)部的外貿(mào)代理公司，對外貿(mào)代理的進度和內(nèi)容進行了充分的學習和理解，當時接觸的主要是網(wǎng)上銷售，時髦地講，接觸了電商業(yè)務。由于他曾經(jīng)從事建筑行業(yè)的工作，所以建筑行業(yè)有熟悉的同事，后來通過以往同事介紹，接觸上了能源建設東電一公司的孟加拉古拉紹電廠項目，經(jīng)過幾次洽談和溝通，同時有海外事業(yè)部張璐總監(jiān)、杜賀和其他同仁的協(xié)助，終于在2016年3月初，成功將我們的外加劑經(jīng)上海港送到了孟加拉。本著擴大市場份額、拓展海外業(yè)務的宗旨，在張璐總監(jiān)的倡導下，再通過聯(lián)系徐礦，獲得簽證的前提下，他和技術部王碩首 次來到了孟加拉，算是拉開了孟加拉市場的序幕。
市場的考察也是一波三折，當?shù)氐氖袌鰞r格比較理想，利潤空間對公司比較有利，但是考察的幾個經(jīng)銷商，他們的實際銷售能力和銷售網(wǎng)絡非常有限，不能滿足我們公司的要求。在這個背景之下，王鍇接觸到了南通的唐偉鋒先生。匯報張璐總監(jiān)后，得 到的啟迪是只有轉變思路才能有出路。前期發(fā)展一個海外代理的模式，拓展我們的銷路，就是在這種環(huán)境之下，孵化出了復配廠讓代理商完成前置的思路，逐漸完成了在孟加拉當?shù)亟◤S、組織出口發(fā)貨的整個過程。
目前，孟加拉市場主要分成三大部分，一，中國公司在當?shù)爻薪ǖ拇笮凸こ添椖?；二，當?shù)毓境薪ǖ捻椖亢推渌麌页薪ǖ墓こ添椖?；第三，就是當?shù)氐纳袒焓袌?，主要是民建市場。由于當?shù)氐慕煌顩r非常落后，堵車時有發(fā)生，嚴重影響商混的配送。工程項目一般遠離工程現(xiàn)場，所以才造成以上三大市場。
海外市場的確很大，王鍇只是觸摸到了冰山一角，愿我們其他同仁，盡情施展個人的資源，尤其是在這些諸如孟加拉一樣比較落后的國家，基礎建設將會是一個不小的市場，也可以說是我們外加劑的春天，希望通過大家的努力，讓我們的業(yè)務邁向更加輝煌的明天。王鍇也很感謝鑫固這個平臺，讓他們可以走出去，實現(xiàn)自己的價值和抱負。公司有很多年輕有為的同事，可以在鑫固搭建的這個世界舞臺上，盡情展示自己的能力和才華，新廠的落成，讓我們每位鑫固人，也都倍感驕傲。